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做房产中介怎么样?
中国的房地产中介市场还不够成熟,存在着许多问题,相信很多朋友都多多少少知道些,我不在多说。至于怎么才算成熟,我们和日本做个对比就知道了。不是说别人家有多好,是看到别人家比我们好了才知道差距在哪?
在日本,房地产中介市场十分成熟。大街小巷到处都是房地产中介的小门面。几乎在每个车站旁都有房地产中介公司,有的车站周围就有十多家,如今都成为一道风景线了。据说,在日本的二手房交易中,约85%的买主利用了经纪人提供的服务,卖方通过经纪人帮助实现销售。
日本的房地产中介也是在门脸的显眼处张挂房产信息,但与国内不同的是,他们悬挂的信息内容十分丰富,买房人基本可以通过悬挂信息判断出房子是否可以满足要求。在这些悬挂信息中,不仅有售价、面积、地理位置等国内房产中介悬挂信息的最基本内容,还有户型图、建筑外立面、社区绿化、周围交通、公用设施、***购物、安全、入学、遮光率等诸多内容。
据介绍,成功的经纪人能获得数目可观的报酬,不过,对他们的资格要求也很高。房地产经纪人必须修完房地产实务、法律规章、财务、估价、会计等课程,并有商业、法律、管理、公证等相关知识,而且每年还要参加复审考核。在日本,房产中介买卖双方都要交税,卖方交的是转让所得税和住民税,买方交的是不动产取得税。
日本房地产中介业的服务是很到位的。从业者需获得不动产经营管理士或者租赁住宅管理士的资格,他们以专业的精神为客户服务。
在日本,大部分人找房子都是直接到房地产中介公司去,向工作人员道出自己的需求,比如找哪个地段、价格大致是多少,对房子结构有何要求等,工作人员明确你的的需求后,会热情地向你推荐各式房子。在日本找房子要看几个要项:面积、房租、建筑年头、离车站距离、洋式还是和式、是木造还是钢筋造等。找到了中意的房子,就可以和房地产中介签约,一般是一年,也可以签三年。一旦签下后,房客就能安心住进去了,只要及时交房租,绝不会发生房东中途要赶人走的情况。
在中介上班,如果纯粹是为了钱,不考虑那么多,完全可以。如果还有点正常三观干一段时间就明白这行业有时候确实挺坑人。老实话,北京房价跟中介有很大原因。LJ出了不少力,因为其中介费收的相对其他中介公司高,很多客户会在中介费上跟其他中介买,LJ不能丢掉他们所谓的市占率,宁肯房子卖不出去也不让对手公司卖掉,跟业主说这边有客户出的比现在客户价钱高之类的话,把业主心里价位提上来。恶性循环,房价上来了。以前在LJ干过,眼看着房价在五个月里从单价两万多生生涨到六万多,全小区业主心里价位特别高,根本不值得,导致很长时间没有成交,说实话这个行业很不规范。他们现在招收本科,想换一批新鲜血液,只是这些毕业生跟着那些老油条,一样被传染。当然,很多人还是像钱看齐,刚开始级别低的经纪人,现在这个市场运气占很大一部分原因,出的力多,挣得还不如一个组长在你身上抽的提成多,一个差不多的商圈经理税后年收入过百万,在北京买房买车很随意,这是很容易的事。只不过从经纪人到做的好的商圈经理,大概得三四年吧。当然,挣这么多实际上刚开始挺吃苦的,有付出不一定有回报。有点理想的毕业生还是别着急干中介。当然,任何事情都有双面性,只是每个人见解不同,勿喷。
我也是一名中介,主做二手房业务。每天早上要在门店前跳舞喊口号,接着是做网络房源,然后打电话给业主核实最新房源情况,再约客户看房。下午一般会去小区门口驻守,晚上七八点左右开会总结一天的工作。这个时候一般我们称为“清算时间”,比如每天的工作量(客户量+带看量+电话量)没有完成,轻则体罚,多则直接罚款。没有理由,就是这么简单粗暴。
我们薪资是这样的,底薪2000元+20%以上的业绩提成。其实2000的底薪几乎是没有人拿到的,每月固定数百元的网络端口费用要自己掏,还有每天各项考核不达标的也要罚款。
这个行业前几年趁着房地产一路高歌,确实挣钱,正是如此,引来了一批又一批的梦想者加入。导致行业竞争压力巨大,人员素质良莠不齐,钱越来越不好挣了。尤其2016年以后,房地产黄金时期已经过去。我曾换过三家公司,三个城市,没挣到什么钱,只能说一般,解决了温饱。但是我想说的是,我身边的同事,绝大部分人会赔钱,是的,吃老本。一个店里一般20多个人,也就一两个人挣钱,其余都是陪跑的,作为公司和主管,只要管住这两个人就行了,其余人就让他们碰运气,20个人每月至少有一个人会瞎猫碰上死耗子的。这样公司就能挣钱,而最基层的业务员,三个月甚至半年开一单的,就像流水的兵……
我入职一家房产公司已经有半个月的时间了。我说一下我这些日子的感受吧!
1.这个行业前期投入很大。我说的投投入包括很多。例如说体力,前期是需要跑盘的。在这个过程当中,需要跑很多的腿,用腿走出来要比在电脑上空背要更有效果。
还有一点就是,北京人多、房多、中介更多。你需要付出比别人更多的体力才能找到自己的客户。(这句话快被说烂了,但是确实有道理)
再比如说脑力,要记很多的户型图,朝向,价格等等。
金钱投入。房产中介是需要工装的。这些在前期都需要自己购买,一套是肯定不够的,怎么都得准备两套。
2.要学会积攒人脉。我们经理常常给我说的一句话就是,这个行业人脉很重要。这也是为什么房产中介高层会看上去这么有亲和力。因为他们无时无刻不在笑。底下人不服要笑,员工玩不成业绩还是要笑,向领导汇报工作的时候也要笑。这只是积攒人脉的初步。
3.要知道该干什么。房产中介这行不难进,但是流失率很高。最重要的就是,不会束缚你,但是一切要凭借业绩来说话。一定要知道自己要做什么,千万不能人家干什么我就做什么,这样到最后竹篮打水一场空,你什么都落不下。
4.要有目标感。房中介每天这么累,不要告诉我说你是来行善的。每个人来到这个行业都有个收入的神话。你既然想要实现这个神话,就一定要时时刻刻记住自己的目标。然后目标分解,逐步实现。
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