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做寿险如何陌拜？
题主有陌拜的想法非常好。俗话说不会陌拜的业务员不是一个成熟的业务员，光靠杀熟是走不远的。客户成交的过程是看到你人识你了解你才能消费你 。我这里有一套完整膜拜体系送给您。这套体系同样适合所有做销售的朋友。绝对干货。这是我根据多年经验总结的一套PPT。话不多说上图。
陌拜应该以需求为导向。知己知彼，百战不胜。
本套体系，是答主以医生问诊的望闻问切为基础，衍生出来的。绝对实用，掌握好之后签单无往而不利。
第一步，望，望而知之谓之神。目的是找到我们的目标客户群体。这世界上你不会讨好每一个人，这一步尤其重要。什么是我们的准客户？对于保险行业来说如下。
1有经济能力的人2身体健康的人3容易接近的人4认可保险的人5在家说了算的人6愿意听你说话的人
第二步，闻，闻而知之谓之圣。不要上来就说保险，先和客户成为朋友。上帝给我们两只耳朵一直嘴巴，就是让我们多听少说。注意倾听客户的声音。通过听进一步了解客户需求。才好对症下药。
第三步，问，问而知之谓之工。开放式与封闭式问题相结合，开始主动出击。
做寿险陌生拜访，是成交几率最低的
销售的真谛就是有交流有交情然后有交易，没有一定的关系去销售东西是很吃力的，陌生拜访因为中间没有个缓冲带，例如朋友的介绍，利益的息息相关等等，所以陌生拜访是最令人痛苦的，而且因为人与人之间的陌生关系不信任是最可怕，销售员的心态因为拜访拒绝，受挫等等，最容易受伤，所以销售也非常苦，而陌生拜访更苦。
所以去跟不熟悉不认识的客户聊天，能如何快速的拉近关系，让陌生人与你能亲切交流才是最好难的。
所以要陌拜就得找拜访理由，做客户服务，做调查，做咨询，哪怕你去当粉丝，当学生学习都可以，总之，交流要让对方认可，让对方不反感。
比如就有销售员去超市，给超市里各个美女提东西，加微信认识，帮老人提东西，帮忙照看小孩等等，认识人，加微信，聊一些感兴趣的金融知识等等，这也算陌拜
所以题主说如何做陌拜，这还是需要方法，手段，技巧，更需要韧性，强大的心里！
“要想死的快，就去做陌拜”。这句话不是空穴来风，因为新人进入这个行业在没有一定的专业知识和拓客方法，很容易受打击而离开。
“一日六访，黄金万两”，一边不让陌拜，一般又让每日六访，不可能每天都是拜访自己认识的人。所以，陌拜要讲究方法和策略。
见人就讲保险是非常容易被打击的，所以我建议刚开始陌拜的时候用综合金融，比如车险知识普及、信用卡办理等大家容易接受的产品去打开市场。
通过第一次的面见，往往能够筛选出一批跟自己投缘的人，或者对金融产品感兴趣的，至少是不排斥的，第二次的面见就要重点考虑这部分人群，通过不断的维护和服务促成。
当你有了一批可以聊得来的客户，即使还没有成为客户，这个时候就可以让他们给你转介绍客户，可以适当的一块吃饭，或者通过资源整合帮助他们解决生意上问题，提高客户粘度，这样才能有源源不断的转介绍。
